第68章 断我货？你试试

“投资方里，可能有他的人。”

孙强沉声，“不是可能，是大概率。”

会议室安静了很久。

林衡揉头，“那怎么办？银行卡着，资本不干净，我们现金流撑不了多久。”

陈娟忽然笑了一下。

“谁说只能找资本？”

两人同时看她。

“什么意思？”

“预售。”

“啊？”

“核心商圈体验店做会员制升级。”她语气越来越清晰，“推出三年延保计划，提前锁定服务收入。限量名额，价格一次性支付。”

孙强迅速算账，“如果卖出一千份，每份两千……”

林衡眼睛亮了，“两百万现金。”

“而且不稀释股权。”她补一句。

孙强点头，“风险是服务压力。”

“压力我扛。”

林衡忍不住笑，“你怎么老是扛？”

“因为这是我的盘。”

——

三天后。

会员升级发布会。

没有铺张排场，只有真实数据。

陈娟站在台上，“有人觉得我们扩张太快，有风险。那今天，我把风险和承诺都写清楚。”

她把财务模型公开。

未来三年服务成本、扩张计划、盈利节点，全透明。

台下有顾客直接问：“如果你撑不到三年呢？”

她回答得很干脆，“那我个人承担剩余服务费用。”

全场安静。

这句话不是营销，是赌命。

当晚，会员名额售罄。

两百万现金到账。

银行那边很快打来电话——

“贷款复核通过，可以放款。”

林衡听到时笑得直拍桌子，“真是巧。”

孙强冷笑，“资本闻到钱味就松手。”

陈娟没有笑。

她拨通一个电话。

“赵总。”

那头沉默两秒，“贷款批了？”

“批了。”

“恭喜。”

“我听说，你在接触我们投资人。”

空气一顿。

赵总语气平稳，“市场行为。”

“那我也告诉你一声。”她声音很淡，“下个月，我会开放华东区域加盟。”

电话那头明显停了一下。

“你敢？”

“你不是封锁渠道吗？”她轻声说，“那我直接挖。”

这是第一次，她主动进攻他的地盘。

赵总声音沉下来，“你会后悔。”

华东那边动作比想象更快。

上午十点，原材料厂的老板亲自打电话过来，语气为难。

“陈总，最近单子太多……你这批货，可能要往后排一排。”

孙强当场就明白了，压低声音：“是赵总吧？”

电话那头沉默。

沉默，比承认更直接。

陈娟接过电话，语气平静得过分：“排多久？”

“……暂时不好说。”

“违约金怎么算？”

“陈总，大家都在本地混……”

“合同写了。”她打断，“违约金怎么算？”

那边终于松口：“三倍定金。”

“好。”她淡淡道，“违约金明天打我账上。”

电话那头明显慌了：“陈总，你别冲动。”

“我不冲动。”她语气冷，“你违约，我收钱。天经地义。”

挂断。

林衡炸了：“他真敢断？！”

孙强脸色难看：“他不敢公开断，只能用‘排产’。”

陈娟把手机放下，“那就让他排。我们自己开。”

林衡瞪大眼：“现在？！”

“对，现在。”

“设备？厂房？工人？你当开小卖部？！”

她看着他，一句：“你怕？”

林衡被噎住，半晌才憋出一句：“怕啊！但更怕被人掐死。”

孙强插话：“自建产线至少三百万起步。”

“我出。”她语气干脆。

空气瞬间安静。

林衡忍不住吼：“你疯了？！刚扩店又搞工厂？！”

“他敢卡我一次，就敢卡第二次。”她声音压低，却更硬，“我不想每次都求他脸色。”

小厂老板老吴被约到店里。

他一坐下就直说：“你得罪华东了？”

“嗯。”

“那我不敢接。”他摆手，“我这厂子小，扛不住。”

林衡火气上来：“你连听都不听？”

老吴摇头：“不是钱的事，是命。”

陈娟把账本推过去。

“你去年利润多少？”

老吴愣住：“……三十万。”

“华东压你多少点？”

老吴脸色一僵。

孙强补一句：“我们查过，你给他们代工，毛利不到8%。”

老吴手指发紧。

陈娟盯着他：“跟我做，保你15%。三年合同，写死。”

老吴呼吸重了，“你扛得住吗？”

“我不靠他吃饭。”她语气冷静，“我给你量，你给我稳定。”

“他要是封我？”

“我帮你升级设备，换注册主体。”她一句一句压下去，“你不是没本事，是被压着。”

老吴眼神动了。

林衡趁热：“你现在一年三十万，三年九十万。跟我们做，翻倍都不止。”

老吴咬牙：“华东那边……”

陈娟打断：“你是想一辈子给人打工，还是当老板？”

空气绷到极限。

老吴突然拍桌：“行！我干！”

林衡差点笑出声。

孙强却冷静补刀：“合同今天签，设备明天进。”

“这么急？！”

“怕了？”陈娟看着他。

老吴一咬牙：“不怕！”

当晚，赵总电话直接打过来。

“听说你挖我代工厂？”

“市场自由。”

“你这是找死。”

“断我货的时候，你怎么不这么说？”

电话那头冷笑：“小厂撑不了多久。”

“那你试试。”

“你现金流够烧吗？”

“比你想象多。”

两边都没有爆粗。

但火药味隔着电话都能闻到。

赵总最后丢下一句：“你会回来求我。”

陈娟轻声回：“不会。”

三天后。

华东旗舰店被曝出质量波动。

不是大问题，但足够刺眼。

对面中庭，人流更旺。

有人直播问：“你们为什么敢公开供应链？”

陈娟站在人群中，只回一句：

“因为我们不怕被断。”

弹幕刷疯。

当天加盟咨询翻倍。

林衡拿着数据手都抖：“他想掐我们，结果把自己逼急了。”

孙强冷静分析：“他下一步，可能直接降价打我们。”

陈娟笑了一下。

“那就让他降。”

“你不怕价格战？”

“怕。但我有产线。”

这一步走出去，她就不再是被压着跑的人。

她手里，多了一张底牌。

……

周一早上，林衡冲进办公室，手机直接拍桌上。

“华东全线降价！主力款低我们三十块！”

孙强皱眉，“三十？他疯了？”

“不是疯，是冲我们来的。”林衡气得声音都拔高，“广告词都写了——‘同款更低价’。”

陈娟扫了一眼页面，语气平得出奇：“他扛得住多久？”

孙强快速算账：“按这个价，他几乎零利润，甚至亏。”

“那就让他亏。”她淡淡道。

林衡炸了：“我们不跟？顾客会跑！”

“谁会跑？”她看向他。

“价格敏感型的。”

“那种人，本来就留不住。”

孙强补充：“我们要跟价，现金流撑不过两个月。”

林衡抓头：“那怎么办？坐着看？”

陈娟站起身，语气低却锋利：“他砸价，是想逼我们乱。”

“那怎么打？”

她看着两人，一字一句：“打质量。”

当天中午。

陈娟直接在中庭开直播。

标题很简单——《为什么我们不降价》。

弹幕一开始全是挑衅。

“人家便宜三十，你不跟？”

“装什么清高。”

她没急。

直接拆产品。

从原材料到工艺，一项项摊开。

“这块料，华东用的是二级。我们用一级。”

“这里的焊点，他们省一道工序。”

镜头对比清清楚楚。

林衡在旁边看着弹幕，忍不住小声：“你这是当众打脸。”

她继续说，语气不重，却句句带刺：

“便宜有便宜的道理。贵，也有贵的底气。”

弹幕风向开始变。

“原来差在这里？”

“怪不得耐用。”

这时，华东官方账号突然进直播间。

留言一句——

“陈总，说话要有证据。”

林衡眼睛一亮：“来了。”

陈娟看着屏幕，嘴角微扬。

“赵总在吗？”

全场弹幕炸。

华东那边回复：“在。”

她没有回避。

“既然在，那我们公开检测。”

“你们拿样，我拿样。第三方机构，现场抽检。”

直播间瞬间沸腾。

华东账号沉默了几秒，才回一句：“可以。”

林衡低声骂：“他真敢接？”

孙强冷笑：“不接更丢脸。”

陈娟点头：“好。明天下午三点，中庭。”

……

人群围得水泄不通。

华东那边派来的是市场总监，脸色绷得很紧。

一见面就开口：“陈总，别搞噱头。”

“你怕？”

“我怕你断章取义。”

“那就全程直播。”

火药味直接顶满。

样品现场拆封。

第三方检测人员一项项记录。

林衡在旁边小声：“心跳快不快？”

孙强盯着数据，“快，但稳。”

十分钟后，检测员开口：“华东样品，关键部件等级低于宣传标准。”

人群瞬间炸锅。

华东市场总监脸色发青：“这是批次问题！”

陈娟语气平静：“那你们承认有问题？”

“我们——”

“降价，是为了清库存？”

对方咬牙：“你别扣帽子。”

“帽子不是我扣的，是你自己戴的。”

人群里有人直接喊：“退货！”

直播间弹幕刷疯。

华东市场总监脸色彻底难看，“陈总，做人留一线。”

陈娟看着他，“断我货的时候，你们留了吗？”

华东官方紧急发布声明，说是“批次失误”，并启动召回。

林衡看着数据，笑得合不拢嘴：“我们咨询量翻三倍！”

孙强却提醒：“他不会就这么算。”

果然。

半夜，匿名帖子爆出——

“陈娟自建产线存在环保问题。”

林衡看到时直接爆粗：“脏不脏？！”

孙强皱眉：“这是要往监管上引。”

陈娟盯着帖子几秒，忽然笑了。

“他急了。”

“现在不是笑的时候！”林衡急。

“正好。”她起身，“明天我带记者去工厂。”

“你还主动曝光？”

“我怕什么？”

她语气清清楚楚：

“他敢泼脏水，我就让他看清水。”

匿名帖发酵了一夜。

“环保不达标”“偷排废料”“无证扩产”几个词被顶上热搜边缘。

林衡一早冲进来，嗓子都哑了：“已经有监管电话问情况了。”

孙强冷着脸：“对方下手挺脏，时间点卡得刚好。”

陈娟翻着手机，语气不紧不慢：“帖子的Ip呢？”

“跳了三层代理。”孙强回，“但有一条评论忘切号，关联到华东市场部。”

林衡一拍桌子：“我就说！这帮人真不要脸！”

“骂有用？”陈娟抬头看他。

林衡被噎住，“那你说怎么办？”

“请他们来。”

“请谁？”

“监管。”

两个人同时愣住。

“你疯了？”林衡直接喊，“万一真查出点小问题呢？”

“有问题就改。”她语气平静，“没问题，谁造谣谁负责。”

孙强盯着她：“你想公开？”

“对，公开查。”

林衡抓头：“你这是玩命。”

“他都把刀架我脖子上了，我还躲？”

空气绷着。

孙强沉声：“那就一次查干净。”

——

下午，监管人员到厂。

赵总居然亲自来了。

林衡看到他那张脸，火气直接上来：“你来干嘛？”

赵总笑得很稳：“关心同行。”

“少装。”

陈娟抬手示意林衡别说。

她走过去，语气不咸不淡：“赵总亲自盯场？”

“陈总闹这么大，我当然要看看。”他扫了一眼厂房，“小厂就是小厂。”

“比不上你财大气粗。”她回。

两个人视线对上，火光四溅。

监管人员开始检查。

林衡在旁边小声嘀咕：“千万别出岔子……”

孙强低声：“放心，账是干净的。”

赵总忽然开口：“陈总，扩产批文呢？”

“在档案柜。”她头也不回。

“你确定都齐全？”

“你很关心？”

“只是提醒。”赵总语气慢悠悠，“别为了争口气，把自己搭进去。”

陈娟停下脚步，转身看他。

“赵总，你是真关心我，还是怕我活下来？”

气氛一下子压低。

赵总笑意淡了：“你太张扬。”

“张扬？”她嗤笑一声，“断我货、砸我价、泼我脏水，不张扬？”

监管人员抬头看了一眼，两人都没再说话。

一个小时后。

负责人开口：“目前检查未发现违规。”

林衡差点笑出声。

赵总脸色一瞬僵硬，很快恢复。

陈娟语气淡淡：“赵总，还看吗？”

“运气不错。”他丢下一句。

检查结束，媒体已经等在门口。

记者提问：“陈总，针对网上质疑，您怎么回应？”

她站在厂门口，声音清晰：

“欢迎监督。但造谣，我会追责。”

话刚落，赵总转身要走。

她忽然叫住他：“赵总。”